ICBU-中国供应商-片区运营-西安（职位编号：GP064025）

阿里巴巴集团

岗位描述

该岗位是公司在所属片区的代表，集片区市场 设计师 、 工程师 和 监理师 于一身，在区域经理的直接组织领导下，全面负责对应片区的客户服务、发展，渠道运营、管理，市场规划及开发，生态激活与协同，以及其他业务相关工作。具体职责包括：
1、 拍档运营与支持
1） 负责公司渠道政策、制度和要求在对应辖区的宣贯和执行工作；
2） 负责辖区渠道规划、拓展、渠道招商及渠道商管理工作；
3） 负责赋能与督导拍档的人员内训体系（重点是外贸、平台产品、相关行业知识的提升）、文化显性化、建立分层服务体系，并推动落地执行，推动实现客户价值 ；
4） 负责协助辖区渠道商开展客户开发、服务及客户关系管理工作。
2、 市场管理
1） 负责辖区市场监控、市场分析、市场规划及市场开发工作；
2） 负责公司与辖区政府、高校、拍档、行业协会等外部机构的联系及关系管理；
3） 协同赋能辖区拍档市场活动的组织实施，市场目标的分解与落实。
3、 区域运营
1） 负责辖区渠道运营业务指标、管理指标的分解和落实；
2） 负责辖区运营监测、目标执行分析及改进工作。
4、 其他
1）负责辖区市场秩序维护、拍档端风险防范及重大事件上报；
2）其他需要支持和参与的工作。

1. 具备一定商务BD能力；
2. 有渠道商管理经验；
3. 擅长资源整合，协同各个生态物种（服务商、高校、政府等等）共创市场繁荣；
4. 有策划并实施线下及线上相关活动，有过独立带项目并成功落地做出成效的经历；
5. 责任感强、抗压力强，具备良好的沟通及跨团队协同能力；
6. 具备互联网思维，对电子商务有一定了解；
7. 以下情况优先考虑：有管理经验、有互联网运营类经验、善于协调资源者优先考虑。