大客户销售经理

招聘人数：若干 到岗时间：不限 年龄要求：不限 性别要求：不限 婚况要求：不限 岗位职责1、根据客户的需求，进行IT解决方案及软件产品类销售工作，综合考虑客户的实际情况和发展方向、匹配客户发展需要，提供IT解决方案或IT服务类销售；2、针对公司的客户群和商务拓展方向策划精准销售方式，并建立合作伙伴的合作模式；3、把握客户最新动态，制定可执行的销售计划，确保区域市场销售目标实现；4、对于潜在客户的开发、挖掘、跟踪及后期合同的签订、回款跟踪等；5、熟练地进行产品讲解，完成客户分析，进行投标前业务交流，有效的进行成本测算等有关工作内容。任职要求：1、大学及以上学历，市场营销或管理类专业，大公司工作背景、有销售和管理经验；2、具有开拓、运作新的大客户成功经验，熟悉大型企业集团销售过程，熟悉当地大型系统集成商；3、具备正确理解客户需求，并配合售前技术顾问设计解决方案的能力；4、三年以上企业级项目解决方案销售经验，有OA、企业邮箱（私有部署）、系统集成（软件项目）、ERP（含定制）等销售经验者优先；5、诚实正直，学习能力强，具有团队合作意识，以客户需求为导向，具备良好的客户服务意识，具有独立的分析和解决问题的能力，可独立运作项目，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织协调能力。