区域销售经理

到岗时间：不限 年龄要求：不限 性别要求：不限 婚况要求：不限 岗位职责： 1、销售任务分解与规划，辅助每家门店在年初完成全年销售任务计划分解，在月统计销售数据时，毛利率、回款率出现大差别时及时调整，每一季度做一次全面总结。 2、价格体系的制定与维护，门店标价、最底销售限价、分销合作价、展会活动价格方案、爆款等，规范门店报价制度，避免各门店间报价混乱，引发客户多店比较，门店在最底限价以下的必须说明情况，经销售总监同意后方可成交。 3、出样规划及样机销售，门店出样充分考虑门店机位和所属商圈业主需求间的平衡，更好的体现西门子家电的产品线。根据上下市情况，及时制定样机销售计划，门店样机升级出样，必须在老款样机销售后安排，不允许老款样机末销售拉回仓库；督促监管样机打包配送前配件、说明书、包装的完整性和机器清洁度，并每月核算样机销售奖励。 4、渠道维护，服务费核算，以互惠互利方式跟踪服务与我们有合作关系的商家，传递洪管家经营理念，维护良好口啤，对引流订单的服务费严格分类审核核算。 5、大客户成交洽谈协助，在门店家电设计师无法独立成交情况下进行指导配合，促成优质订单生成。 6、退换货处理审核，退换货退款先审核再填写退换单，审核时考虑是否样机或退市型号（这二项商品无质量问题尽量不退换），运费成本、手续费、联盟订单订金单成本、已产生服务费、奖励等均要考虑。 7、客诉处理，日常注重培养家电设计师服务意识，减少客诉起因，妥善解决家电设计师未能解决的客诉事件，并录入《客诉处理单》。 8、帮助家电设计师提升销售技能，提高服务意识，经常性进行案例分析，可对精彩个案申请嘉奖，树立标杆性榜样事件。 9、集客指导，提高家电设计师集客意识，辅导家电设计师对潜在客户做分析梳理，提升客户跟踪能力，加强主动营销意识。
岗位要求：1、年龄35岁以下； 2、有家电、建材类区域销售管理经验者优先； 3、熟悉活动策划流程；4、区域销售管理1年以上工作经验；市场企划1年以上工作经验
销售经理薪资待遇- -- -- -销售任务/毛利率/回款率是考核要素 1、基本工资: 底薪 补助（车贴、通迅补贴等） 2、月度考核奖: 按完成年度任务的百分比定3、年终奖: 年度任务完成奖励 4、额外奖励: 超额完成任务, 毛利率的提高奖励, 回款率提高的奖励 5、处罚机制: 年度任务/毛利率/回款率末达标