大客户经理

招聘人数：3-5人 到岗时间：不限 年龄要求：不限 性别要求：不限 婚况要求：不限 任职要求：（学历、年龄、知识、经验、技能、语言等方面）1、大专及以上学历，年龄：25～35岁，3年以上行业客户市场销售工作经验，有石油行业或大型国企销售经验优先；2、市场营销、计算机等相关专业学历，良好的表达能力；3、具有一定独立运作项目能力；4、具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧；5、乐观、热情、有亲和力、积极进取、为人正直，待人诚恳，敢于面对压力和挑战；6、能够接受全国范围内出差。7、责任心强，有较强的沟通能力和组织协调能力。8、良好的团队协作精神，学习能力强，执行力强；
岗位职责：1、负责行业客户市场开拓、维护以及产品销售，完成部门下达的销售目标；2、销售活动及个人销售目标管理：根据年度销售计划，开展销售活动，在销售费用预算额度内，努力达成销售收入和回款目标；3、销售机会发掘及销售过程管理：根据部门制定的年度及季度销售方向、销售策略及领域，通过多种销售和市场渠道，发掘销售机会，推动销售过程。4、及时更新并定期对现有销售机会做出收入及收款预测，定期制订销售目标差距消除计划。5、公司产品和行业解决方案的推广，完成负责区域的销售目标，销售合同的签订、履行。6、组织开展项目报价、竞标等活动，与客户签订销售合同。7、关键客户跟进、关键信息获取，配合上级进行关键项目跟踪谈判；8、行业、政府客户的拜访、关系维护、重点客户突破；9、所属区域内相应行业市场分析、覆盖、产品推广、客户关系建立；10、负责公司项目款项的跟踪与回收；11、客户关系维护：与客户高层管理者及相关部门维持良好的客户关系，开拓现有客户潜在需求。12、重点项目推进及落单：带领团队进行大项目销售，控制和管理整个销售过程，跟踪销售业绩的进展情况，协调解决项目重大问题。13、挖掘客户线索，有效管理区域客户，建立并维护新老客户关系，了解客户需求，提供解决方案；14、跟进重要客户关系及订单，负责商务投标、签单、回款，跟踪项目进展；15、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议，发现潜在市场和挖掘新项目；16、了解所负责区域竞争对手情况；17、参与产品演示和基础的售前工作，协助方案的编写和项目投标；组织协调项目售前工作的开展，协调业务部门共同参与需求分析，整合公司内外部优势资源，组织撰写项目建议书；18、负责所跟进项目的投标全过程的跟踪工作（包括招标方案的确定、商务工作的配合、与客户及合作伙伴的沟通谈判、投标事务的处理）；19、项目过程监督及验收推动：参与项目需求评定，项目计划，参与项目启动，监督项目进程，解决客户与项目经理的沟通问题，推动项目进展，保证项目按时按质交付；向资源/实施部门传递客户需求，及时发现项目问题，了解和推进项目实施/招聘进度，推动客户验收，及时回收项目账款。20、协助完成其他销售管理工作；21、完成上级交办的其他事项；