大客户销售经理（上海）

到岗时间：不限 年龄要求：不限 性别要求：不限 婚况要求：不限 大客户销售经理职位描述：负责所在区域的目标行业及客户的开拓，其中包括MES、IQM、SCM、ATS和大数据等产品的推广和销售。在所管辖的区域开拓行业新客户、维护好现有重点客户，不局限于汽车行业；定期有计划地开发客户资源、拜访客户、制定可行性销售方案；制定一周的销售计划，每天记录销售活动，并针对项目状态制定下一步计划。每周末提交一周的项目跟踪报表；第一时间捕获到所负责的区域和大客户的投资动态和项目信息；熟悉公司所有的产品及应用、产品的目标客户和目标行业，能够清晰分辨出项目机会；能独立为客户进行初级的售前咨询，引导用户的需求，配合并确认售前技术支持提出需求的解决方案；负责与客户沟通、产品方案呈现、协助售前支持做好demo演示等；参与行业研究、案例提炼、营销PPT制作；负责所有投标阶段的工作，包括标前的技术和商务沟通，购买标书，投标文件商务部分的制作，协助投标文件技术部分的制作，汇总编辑打印签字盖章等流程负责与客户讨论并确认销售合同的重要条款：合同价格、合同税率、合同支付条款、质保期等，并支持公司指派的商务人员与客户签订商务合同；须对各自负责的项目及时提供开票申请，并督促客户按时支付；负责客户的报价、销售合同制定、提交开票申请和及时催款；负责与售后部门做好项目交接工作，包括项目范围、项目合同、项目成本、客户负责人等；维护公司和客户之间良好的合作关系，开拓新客户、及时反馈客户提出的各类问题及信息，并提出解决方案；负责协调市场活动、报告等，与市场合作伙伴E-WORKS等有效沟通开展市场活动；负责已有客户的拓展、跟踪、维护客户关系、建立客户档案；职位要求：计算机、自动化、市场营销等相关专业本科以上学历，并具有极强的学习能力具有丰富产品经验，熟悉MES管理流程，能够独立承担相关业务的咨询、规划以及售前活动；具有在制造行业及相关行业推广MES软硬件解决方案经验，重点在汽车行业、自动化行业、航空航天、工程机械等行业；热爱销售工作，勇于接受挑战；具有较强的客户开拓能力、客户关系维护能力、有强烈的责任心、强力的团队沟通能力;具有对外合作项目洽谈和项目推进的工作能力；擅长与客户交流并迅速整合客户所需资源；优秀的PPT讲解及沟通能力；有良好的职业操守，优秀的综合素质；工作认真，踏实肯干，具有开拓精神, 主动，胆大心细；责任心强，有敬业精神，具有良好的团队合作精神；具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的协调能力，分析和解决问题的能力，具有敏锐的洞察力；吃苦耐劳，适合长期出差；有英语听说读写的能力；有制造行业经验和具有2年以上管理软件销售经验（具有MES、ERP、SAP或SCM销售经验者优先）

*经过公司的全系列产品培训，试用期结束通过考试合格者将具备试用期转正的必备条件，但此仅为转正的条件之一。工作地点：上海市浦东新区张江高科技园区金科路2889弄长泰广场A座605室
提供的机会有非常好的与公司共同成长的个人发展前景提供正规的五险一金并为每一位员工额外加买商业医疗保险有吸引力的薪酬待遇和优厚的福利以及根据个人不同情况的可选项有个性化的工作环境和各种国内外培训机会注：有诚意者，请将个人简历发送至以下邮箱：其他概不考虑patrick.shen@hg2mes.com;roger.li@hg2mes.com;amy.wu@hg2mes.com欢迎浏览访问公司网页 www.eq2iqm.com