大客户经理

招聘人数：若干 到岗时间：不限 年龄要求：不限 性别要求：不限 婚况要求：不限 博多集团是集原物料源头生产提供、餐饮连锁经营、创业咨询管理以及直营体系建设、健康产业为一体的综合型企业。公司发展始于2000年，经过多年高速发展，总部员工人数达到3000余人，一线员工近2万人，是一家准上市企业。旗下包含杭州奇异鸟饮品科技有限公司、浙江奇异鸟生物科技有限公司、杭州博多工贸有限公司等分子公司。公司旗下品牌：茶饮：茶桔便、蜜菓、奶茶博士、甘茶度、张阿姨奶茶、九龙巴士等。
餐饮：十秒到过桥米线、米集合、十秒到重庆小面、九龙巴士茶餐厅、牛得多、青蔬等。岗位职责：1、负责公司餐饮、茶饮原物料类产品（果汁、果酱、植脂末、爆爆蛋等）的销售和推广；2、开发优质大客户资源，并开拓和深挖各类销售渠道（餐饮茶饮公司、团膳、连锁餐饮茶饮店、酒店、食堂等）；3、负责与目标大客户进行积极有效的需求对接，独立完成客户的开发，跟进，谈判，签约，维护，完成销售业绩；4、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，并通过摸排能准确的得到客户自然信息及与公司产品有关的对应信息；5、完成本团队既定的销售及其它各项指标，负责制定本区域内年度销售计划、月度销售计划等并组织实施；6、管理、指挥和监督所负责区域内各级人员的日常工作及业务工作，培训、指导、考核本区域人员，并采取有效措施鼓励渠道成员，制定相关销售激励政策；7、协调并理顺区域内分销渠道，依照本企业政策建立区域销售的分销网络；8、协调与公司相关各个部门的关系，协助市场收集、整理、分析市场信息；9、完成上级安排的其他工作。任职资格：1、大专以上学历，市场营销、工商企业管理类相关专业优先，有能力者放宽学历要求；2、有餐饮、烘焙类食品行业大客户管理10年以上工作经验，5年以上团队管理经验，熟悉谈判流程和技巧，并能制定产品推广方案；3、有华南、华东等区域大客户资源优先考虑；4、有较强的团队管理能力，业务辅导技巧，富有活力和激情，为人开朗热情；5、优秀的沟通能力和数据分析能力，良好的口头和书面表达能力，熟悉常用办公软件的使用；6、能适应经常性出差。办公地点：杭州余杭姚家路5号蓝都科创园公司网址：http://www.boduogroup.com/