招聘人数:若干
到岗时间:不限
年龄要求:不限
性别要求:不限
婚况要求:不限
职位描述:?
1.根据公司经营战略目标,确定部门销售工作目标与实施计划,进行销售预测,制定部门年度经营预算,完成公司制定的销售目标任务,关注于维护和提高公司市场竞争力;
2.制订切实可行的区域/行业销售拓展策略和计划,用于支撑区域/行业的销售收入的短期和长期快速增长,并定期审核调整,确保销售计划的执行以及区域/行业销售目标的达成;?
3.支持重要项目的销售,并负责重要项目的合同谈判及签订;?
4.客户关系管理:拓展、管理销售渠道,协调维护客户关系,建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系;
?5. 云计算市场潜在客户的资料收集,有效分析发掘客户资源,了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,了解竞争对手的情报;
6. 挖掘潜在客户,针对客户制定云计算业务营销方案,组织重点客户攻关,提供方案建议书及报价,促成客户签单,落实重点客户维系;?
7. 支持下属员工完成下达的任务指标,领导团队达成季度及年度销售目标。
任职资格:
1. 学历要求:?
-本科及以上学历优先。?
2. 工作经验:?
-两年以上私有云、公有云、混合云销售经验
-精通熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧;
-可独立地开发大中型企业目标客户群,不断收集挖掘潜在客户,具有现成客户资源或相关行业人脉关系优先;
-有新客户开拓及顾问式解决方案销售经验,娴熟的大客户销售技巧,商务谈判能力。
3. 能力要求:?
-具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力, 善于激发团队成员工作热情,能够发挥团队合力;?
-优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力,具有高度的工作热情和责任感;?
-良好的沟通协调能力和团队合作意识,能够主动总结和分享自己的销售经验;
-具备突出的演讲、沟通、系统思维能力;?
-具备的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力。?
4.素质要求:?
-表达能力强,能针对客户进行有效的现场方案演示讲解,引导和激发客户,具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;?
-敢于承担责任,有较强的抗压能力,极强的进取心和执行能力。
-工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。
求职提醒:求职过程请勿缴纳费用,谨防诈骗!若信息不实请举报。