大客户销售经理

到岗时间：不限 年龄要求：不限 性别要求：不限 婚况要求：不限 岗位职责：-面向甲方企业培训经理/HR人员，了解/熟悉人力资源或培训领域，能理解对方需要并给出建议或帮助-熟悉B2BSaaS软件，或者B2B在线平台类产品（比如招聘、测评等B2B平台产品）销售，熟悉大型企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链，熟悉招投标流程，设计、主导大客户销售端到端的完整过程-能独立或在领导协助下拜访高层/关键决策人，与高层建立关系并了解其需要，持续深挖客户潜力-独立开拓并稳固区域客户，充分运用公司和自身关系资源，培育客户关系、发掘新商机、提供解决方案、建立持续健康成长的合作关系-持续跟进项目实施，护航客户满意度、发掘新的销售机会、建立长期合作关系-对负责的区域和行业的需求特点和销售打法，有自己独到的见解，能为市场策略提供宝贵建议
任职资格：-大专及以上学历-3-5年以上B2BSaaS软件或者B2B在线平台类产品（比如招聘、测评等B2B平台产品）的大客户解决方案销售经验，有设计方案的能力-深刻理解B2B销售特点，熟悉大型企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链，对招投标流程清晰了解，有复杂大客户销售的能力-熟悉HR职能领域和HR从业人员的需要，能快速建立客情-能和企业高管建立关系-超强的自驱力及目标导向，并有强烈的驱动业绩完成能力-熟悉企业培训行业的上下游渠道、能有效组织和利用相关资源者优先