面试官问之前工资是多少该怎么回答

在知名外企做财务经理的老友C，前些天和我抱怨：

“我这种跳槽少的财务人，明明应该是更受企业欢迎嘛。为什么我一些跳槽频繁的同事，薪资反而涨得比我快多了。”

“而我要跳槽的话，猎头说只能涨30%。就算涨30%，薪水也远低于市场中位值了。”

“这社会到底是鼓励踏实工作，还是鼓励频繁跳槽？”

我定下心来想了一下：目前的企业人力资源架构，还真是鼓励跳槽频繁的。

但这事，似乎哪里不对。

我回复老友C：猎头怎么知道你的薪水？

C：每次联系我，猎头都会问现在的薪水。了解是否和企业预算匹配啊。

我：大哥，猎头需要匹配的是：企业岗位预算和你的期望薪资啊。

C：哎妈呀，被套路了。

这是常态，却并不合理。

实际上在美帝，一些地区（如，马萨诸塞州）已经立法：禁止企业在面试时询问候选人的薪水情况。

我们想一想，为什么企业要问这个问题？

确定候选人是否接受这个岗位的薪资范围？

那只需要了解候选人的期望薪资即可。

想了解候选人的专业实力？

面试整个过程，不就是了解候选人实力的过程吗？

因为不了解市场行情？

大多数正规公司都从美世这样的人力资源咨询机构购买薪酬报告。而且仅仅几个候选人的薪水并不能帮助企业了解市场行情。

招聘所谓的人岗匹配，无非是要知道候选人目标薪资在其预算内，同时他的实力足够担任这个岗位。

那为什么要问呢？

大多数情况下，提问现有薪资状况，大约有两种可能，企业懒政，以及尽量压价。

企业的内心独白大约是这样的：

1. 这候选人不错，但我对市场薪资了解不够，怕花冤枉钱；

2. 这候选人不错，但我舍不得给达到市场水平的薪资，能压价就压价；

3. 这候选人感觉不错，但薪资要求超过市场水平，招进来万一不好用，我的压力太大。

第一种是企业自身信息掌握不够，让职场人背锅；第二种是穷，第三种是怕承担责任。最可恨的应该是：掌握候选人的薪资底牌，尽可能避免溢价。

企业招人，岗位薪资预算在30万年薪；面到一个各方面都很合适的候选人。

• 如果企业知道他现在年薪20万，那就可以开价26万年薪（涨幅30%，符合市场常态），省下至少4万；

• 如果企业还知道他在现有公司缺乏上升空间，去意已决；开价22万年薪，省下至少8万；

• 如果还知道他非常仰慕我司品牌，特别渴望加入我公司？那我开价18万，他也会来的。

我就见过一家知名互联网公司，利用其名气，生生把硕士背景，多年国企工作经验，特别渴望加入这家公司的候选人，压价到不到12万年薪。

企业真的赚了吗？

当然不是。这位能力出色，一直仰慕这家公司的候选人，在得知应届毕业生薪水都比他高之后，工作一年就离职了，而且从此对老东家一生黑。

薪资问题上，我建议有实力有经验的职场人尽量避免回答这个问题，这是求职者的底牌。掌握我们的薪资，给了企业巨大的谈判优势。薪水的事情，一旦先开口，很可能就输了。

换位思考，如果你问上一位同岗位的员工薪水多少，企业会如实告诉你吗？

所以，无论是与HR接触，还是与猎头接触，尽量先发问，了解目标岗位的薪资范围。