高级大客户应用解决方案顾问

招聘人数：若干 到岗时间：不限 年龄要求：不限 性别要求：不限 婚况要求：不限 随办 是专注于执行力的智能移动办公平台，由前微软、IBM高管团队历经4年研发磨砺，是微软Office365的智能移动伴侣，并和微软Azure联手打造 移动 云，智能为先 的整体移动信息化解决方案。2018年初入选微软加速器北京11期。 随办 发布以来，广受市场赞誉，被微软中国评选 最有价值解决方案奖、位列IBM全球服务部五大 首先推荐的移动解决方案 、被Apple中国誉为 移动工作方式首选解决方案 。 随办 客户数量已达数十万级，标杆客户有五大国有银行的其中两家总部，也有多家全球著名消费品牌企业客户，覆盖众多行业。另已发布 随办 英文版，未来在美国、加拿大全面拓展市场，公司位居于上海首座双塔商务楼- -港汇恒隆广场。。岗位职责：1、具体负责核心产品相关的大客户商机的售前工作，内容包括用户技术交流与引导、需求调研、方案设计与讲解、产品演示、POC、二次开发工作量评估等；2、参加具体项目投标工作，包括投标技术方案及报价编写、规范书的应答、方案的澄清和讲标等；3、定时整理、编写行业用户解决方案及具有企业特色的专业领域解决方案；4、收集、分析行业动态、竞争对手信息及客户需求的反馈，每月形成分析报告，精通业务，保持对产品的持续跟踪和前瞻性研究；5、与业务人员及时沟通，了解商机进展及用户反馈，做好产品的销售工作；6、配合市场营销部门，在线上线下IT论坛宣讲解决方案；7、尽职尽责、积极主动完成领导交办的各项任务；8、及时学习最新的IT技术，熟悉微软等国际主流IT厂商的最新云计算、人工智能、企业管理软件等产品和解决方案；
岗位优势：1、学习业界最领先的顾问咨询方法论和解决方案销售专业技能，获得CEO（曾任微软售前专家总监十年）的直接指导；2、诸多世界500强大客户商机，销售业界最有竞争力产品和解决方案；3、在微软资深技术专家指导下，学习微软最先进的企业云、人工智能技术，与微软大客户团队共同推进商机；
职位要求：1、计算机、管理、或市场营销相关专业，本科或以上学历，硕士学历优先；2、至少三年以上企业软件类售前工作经验；3、必须熟悉主流企业级数据库、主流应用服务器软件和软件开发等方面的知识，拥有多年软件开发和项目管理经验者优先； 4、有良好的沟通能力和表达能力，优秀的计划、执行、协调能力；5、具备良好的团队、创新精神，熟识软件工程规范和各种软件解决方案，6、能独立承担项目售前的客户需求分析、系统解决方案设计、标书的制作；7、对新业务、新技术具有一定的前瞻能力、思维能力，有较强的学习能力；8、对于客户提出的个性化定制产品部分，估算工作量和预估报价；9、有移动互联网或企业软件行业从业背景者优先，了解大型企业职能划分和管理流程的优先；10、有金融，快消，医疗，教育，政府等行业知识和经验积累的优先；11、有App软件开发背景者优先；12、有微软和阿里云相关经验的优先；- -薪资构成：底薪 奖金提成