客户经理/业务拓展经理/软件销售经理

到岗时间：不限 年龄要求：不限 性别要求：不限 婚况要求：不限 随办 是专注于执行力的智能移动办公平台，由前微软、IBM高管团队历经4年研发磨砺，是微软Office365的智能移动伴侣，并和微软Azure联手打造 移动 云，智能为先 的整体移动信息化解决方案。2018年初入选微软加速器北京11期。 随办 发布以来，广受市场赞誉，被微软中国评选 最有价值解决方案奖、位列IBM全球服务部五大 首先推荐的移动解决方案 、被Apple中国誉为 移动工作方式首选解决方案 。 随办 客户数量已达数十万级，标杆客户有五大国有银行的其中两家总部，也有多家全球著名消费品牌企业客户，覆盖众多行业。另已发布 随办 英文版，未来在美国、加拿大全面拓展市场，公司位居于上海首座双塔商务楼- -港汇恒隆广场。。 岗位职责： 1、负责代理商和合作伙伴，从招募、培训、商机报备和跟进，全面推进合作。代理商包括软硬件代理商及互联网公司，合作伙伴包括微软、IBM、苹果等国际厂商。 2、根据公司制定的月度、季度销售指标，积极挖掘和跟进代理商和合作伙伴的商机，完成销售指标。 3、充分理解代理商、合作伙伴、客户的具体需求，引导潜在意向，并和公司内咨询顾问团队准确地沟通需求。在商机的每个进展阶段，及时反馈给代理商和合作伙伴。 4、理解大型企业的组织架构和职能，了解不同职能的痛点，并善于沟通。 5、具备大客户销售经验，熟悉销售技巧、商务谈判、票款事宜 职业发展前景： 1、近距离接触国际厂商各部门精英人士，积累高质量人脉资源，获得直接沟通和学习的机会。 2、间接或直接跟进各行业大中型企业客户，取得客户信任，积累行业经验。 3、加入5年内成为独角兽的公司是一种幸运。 岗位要求： 1、本科及以上学历，信息管理类、市场营销类专业优先。 2、三年以上渠道销售经验和一年以上大客户销售经验，具备软件、IT服务或互联网行业的销售经验。 3、高情商，善于沟通，有亲和力。 4、具备较强的学习能力与抗压能力。- -薪资构成：底薪 奖金提成 加分项：做过外企客户，英文口语流利，有SaaS 云服务或App销售经验, 有固定的的客源， 熟悉IT 500强厂商软硬件。